M&A Knowhow

Une grande gamme de compétences pratiques dans la matière des fusions et des acquisitions.

Chez Dealmakers on a une grande gamme de compétences pratiques dans la matière des fusions et des acquisitions. En publiant des articles dans les revues professionnelles nous partageons notre connaisance avec les professionnels avec lesquels on travaille.

Informations

Bien entendu, M&A Knowhow contient aussi une série d’informations utiles pour des propriétaires et des dirigeants d’entreprise qui veulent bien se préparer à la remise de leur propre PME.

Les différents types d’investisseurs

Dans cette rubrique, vous trouverez une explication claire des termes couramment utilisés dans le M&A. Comme à notre habitude, les définitions sont claires et concises. Cette fois, nous examinons les différents types d’investisseurs.

« Préparez-vous dès maintenant à la hausse attendue des taux d’intérêt »

De plus en plus de voix s’élèvent pour que la Banque centrale européenne suive l’exemple des États-Unis et relève, dans un avenir proche, son taux de base. Il n’est pas exclu que nous assistions dans les années à venir à une succession de hausses des taux d’intérêt. Ce qui ne sera pas sans conséquences pour la vente ou l’achat de votre entreprise et pour le financement des reprises.

Comment susciter l’intérêt d’un acheteur ?

Pour obtenir le meilleur prix, les devoirs préalables sont essentiels. Ou comme le souligne Anthony Hernaut, Directeur chez Dealmakers : « La préparation est une étape cruciale du processus. Nous avons beau connaître les rouages du marché, nous devrions, en parallèle, aussi savoir comment ce marché fonctionne en matière de fusions et acquisitions. Qui sont vos acheteurs ? La tendance est-elle à la consolidation ? Quels sont les défis à relever en vue d’une intégration et de synergies ? Les questions sont légion. »

La menuiserie Van Den Rijse est reprise par un investisseur privé

La famille Van Den Rijse devait faire face à un choix difficile. Les activités de menuiserie et d’immobilier étaient toutes deux satisfaisantes, mais il devenait de plus en plus difficile d’accorder toute l’attention requise à tous les aspects de chaque entreprise. Au début de 2021, ils ont donc commencé à chercher un acheteur approprié. Moins d’un an plus tard, l’accord a été signé. Non pas avec un concurrent du même secteur, mais avec un investisseur privé.

Vendre son entreprise, par où commencer ?

Si vous souhaitez vendre votre entreprise, vous désirez obtenir le meilleur prix possible. Quoi de plus logique. Mais, à part l’argent, quelles sont vos attentes vis-à-vis de l’acheteur ? Quel avenir envisagez-vous pour vous-même, votre entreprise et vos collaborateurs ?

L’acheteur de mon entreprise a déposé une plainte ! Dois-je dire adieu à mon argent ?

L’affaire est conclue. Votre entreprise a été vendue. La suite n’est pas un long fleuve tranquille, mais une plainte déposée par l’acheteur. Que faire maintenant ?

Notre force réside dans la combinaison de nombreux domaines d’expertise

En plus de l’expérience et du savoir-faire que les partenaires et collaborateurs apportent dans chaque processus de vente, Dealmakers peut également faire appel à un réseau éprouvé d’experts professionnels spécialisés. Tom Vanraes est Managing Partner chez Moore Law, une équipe juridique forte de 35 avocats et collaborateurs.

Acheteur et vendeur œuvrent ensemble à l’avenir de CSP Engineering

La vente de CSP Engineering, l’entreprise de construction de machines située à Dessel, à Geert Van Loocke fut une bonne décision aux yeux du fondateur et propriétaire Jan Peeters. La vente a été conclue fin 2021, mais Jan et son épouse Frieda Wens continueront à partager leurs connaissances et leur expérience encore durant un certain temps.

Dans quelle mesure êtes-vous sûr de votre argent lorsque vous acceptez un prêt vendeur ?

Au moment de vendre votre entreprise, si vous acceptez un vendor loan, ou prêt vendeur, l’acheteur deviendra de facto le nouveau propriétaire à part entière, mais en contrepartie, vous ne percevrez pas le prix de vente total. Du moins, pas encore. Un prêt vendeur est parfois appelé prêt subordonné, car en cas de problèmes de remboursement par l’acheteur, il est « subordonné » aux créances de la banque. Vous serez donc le dernier en ligne si les choses tournent mal. En échange, vous bénéficiez d’un taux d’intérêt plus élevé, mais s’agit-il d’une décision judicieuse ?

Quelles sont les étapes à suivre pour vendre votre entreprise ?

Lorsque vous avez pris la décision de vendre votre entreprise, il est judicieux de vous faire accompagner par un conseiller professionnel. La voie vers une transaction optimale est complexe et dépasse le simple stade de la valorisation et le paiement du prix de rachat par le premier candidat venu. Il est recommandé de suivre un schéma préétabli tout au long du processus, de la décision à la vente finale. Des conseillers professionnels sont en mesure de vous aider grâce à leur approche rigoureuse fondée sur des années d’expertise en matière de fusions et acquisitions.